Bir girişim fikrinin ürününü anlatmak, o ürünü kimin neden satın alacağını açıklamaktan daha kolay olabilir. İlk iş yerimi açarken devlet desteği araştırmasına başlayan bir girişimci için iş planının önemli bölümlerinden biri müşteri talebidir. Bu bölümde hedef müşteriyi, hangi ihtiyacını karşılayacağınızı ve satış beklentinizin hangi gözlemlere dayandığını anlatın. Böylece bütçeye eklediğiniz makine, personel ve hizmet kalemlerinin iş fikriyle ilişkisi görülebilir.
İş kurma hibesi veya yeni işletme hibeleri ararken Hibe Raporu üzerinden programları inceleyebilirsiniz. Araştırmayı iş fikrinizin sektörü, işletmenin kuruluş durumu ve yatırım ihtiyacıyla daraltın. Müşteri notunuz da bu bilgilere eşlik etsin. Bu hazırlık, daha sonra hibe için iş planı oluştururken aynı soruları tekrar tekrar cevaplamak zorunda kalmanızı azaltır. Girişim ve işletme desteklerini araştırın
Hedef müşteriyi satın alma durumuyla tanımlayın
“Bütün işletmelere satış yapacağız” cümlesi pazara geniş bir çerçeve çizer, ancak ilk müşteri grubunu seçmenizi zorlaştırır. Kurgusal bir endüstriyel etiket atölyesi düşünelim. Küçük üreticilere kısa adetli baskı sunmakla büyük fabrikalara düzenli seri üretim sağlamak farklı teslim, kalite ve kapasite ihtiyaçları doğurur. İlk dönemde hangi gruba odaklanacağınızı yazın.
Üretim atölyesi hibeleri araştırmasında müşteri tanımınız, teklif toplayacağınız ekipmanın seçimini de etkileyebilir. Küçük adetli üretimde ürün değişim süresi önem kazanırken yüksek hacimli siparişte kesintisiz çalışma kapasitesi öne çıkabilir. Teknik hedefinizi müşterinin beklediği teslim süresi ve ürün niteliğiyle eşleştirin. Böylece makine seçiminizi yalnız katalogdaki en yüksek hıza bağlamamış olursunuz.
Görüşme, talep ve siparişi kendi aşamasında kaydedin
Bir müşterinin ürününüzle ilgilenmesiyle bedeli ve teslimi belirlenmiş sipariş vermesi farklı ticari aşamalardır. Görüşme notlarını tarihli tutun. Müşterinin hangi ürünü, hangi miktarda ve hangi koşullarda istediğini açıklayın. Henüz belirlenmeyen fiyatı kesin satış fiyatı, gerçekleşmemiş görüşmeyi tamamlanmış sipariş gibi yazmayın. İş planını okuyan kişi hangi beklentinin hangi aşamada olduğunu anlayabilsin.
| Talep kaydı | İçerdiği bilgi | Plana katkısı |
|---|---|---|
| Müşteri görüşmesi | Sorun ve beklenen çözüm | Ürün ihtiyacını anlama |
| Numune değerlendirmesi | Ürünle ilgili geri bildirim | Teknik geliştirme alanı |
| Teklif talebi | Miktar, teslim ve teknik beklenti | Satış varsayımını daraltma |
| Verilmiş teklif | Fiyat ve geçerlilik koşulları | Gelir senaryosu hazırlama |
| Sipariş kaydı | Kabul edilmiş ticari koşullar | Gerçekleşen talebi izleme |
Hibe proje örnekleri incelerken aynı ayrımı arayın. Başka işletmenin sipariş tutarını kendi hedefiniz olarak almak yerine, o örneğin talep varsayımını hangi kayıtlarla açıkladığını inceleyin. Kendi iş planınızın gücü, sizin müşterileriniz ve kendi üretim koşullarınız hakkında sunduğunuz açıklamadan gelir.
Satış hedefini üretim ve teslim kabiliyetiyle sınayın
Hibe projesi nasıl yazılır sorusunu çalışırken satış hedefini faaliyet takvimiyle karşılaştırın. Makinenin teslimi, kurulum, numune üretimi ve müşteri kabulü zaman alabilir. İlk ay için yazdığınız satış rakamına ulaşmak adına bu adımların hangi tarihlerde tamamlanacağını açıklayın. İşletmenin henüz karşılayamadığı bir kapasiteyi satış beklentisine ekliyorsanız yatırımın hangi aşamada bu kapasiteyi sağlayacağını gösterin.
Hibe bütçesi örneği arayışında satış gelirini nakit tahsilatıyla da eşleştirin. Siparişin oluşmasıyla ödemenin hesaba geçmesi aynı gün olmayabilir. Vade varsayımınızı yazın ve başlangıç harcamalarını hangi kaynakla karşılayacağınızı hesaplayın. Hibe için öz kaynak şartı araştırması, girişimin gerçek nakit ihtiyacını açıklayan bu tabloyla birlikte daha somut hâle gelir.
Girişimci profilini uygun programla eşleştirin
Kadın girişimci hibeleri veya genç girişimci hibeleri ararken programın başvuru sahibini nasıl tanımladığını inceleyin. KOSGEB girişimci desteği kapsamında destek türlerine göre işletme yaşı ve sektör koşulları bulunur. Güncel şartları resmî program sayfası ve ilgili uygulama belgelerinden kontrol edin. Kendi profilinizi bu şartlarla eşleştirirken kuruluş ve ortaklık bilgilerinizi de hazır tutun. KOSGEB Girişimci Destek Programı
Şahıs şirketi hibe desteği, ortaklı şirkete hibe çıkar mı veya şirket kurmadan hibe başvurusu gibi soruları somut program adıyla birlikte araştırın. İş fikrinizin ticari hazırlığı ile başvuru sahibinin koşulları birlikte incelenmelidir. KOSGEB kadın girişimci desteği ve KOSGEB genç girişimci desteği ifadeleriyle ulaştığınız bilgilerin hangi destek bileşenine ait olduğunu da not edin.
Görüşmeden bir sonraki kararı çıkarın
Bir yıllık işletmeye hibe araştırması yapan mevcut girişimci, gerçekleşmiş satışlarını hedefleriyle karşılaştırabilir. Henüz açılış hazırlığındaki girişimci ise müşteri görüşmelerini ve ilk teklif taleplerini düzenleyebilir. Esnafa hibe var mı sorusunu yanıtlarken faaliyet alanınız ve satın alma planınızla ilgili bilgileri sunmanız, araştırılacak programların belirlenmesini kolaylaştırır. Her iki durumda da müşteri verisiyle bütçe arasında açık bir bağlantı kurun.
HibeRaporu hizmet görüşmesine iş fikrinizin kısa açıklamasını, talep tablonuzu ve başlangıç bütçenizi birlikte getirin. Hibe başvuru danışmanı ile konuşurken sıradaki kararın müşteri doğrulaması, teknik teklif toplama veya program koşullarını netleştirme adımlarından hangisi olduğunu belirleyebilirsiniz. Hazırlığınızın sonunda elinizde, ilk satışın hangi müşteri grubundan ve hangi üretim düzeniyle beklendiğini anlatan bir iş planı bölümü bulunsun. Girişim dosyanız için görüşme hazırlığı
On olumlu görüşme on ayrı alıcı anlamına geliyor mu?
Bir seramik üreticisi beş mağaza müdürü ve beş bölge sorumlusuyla konuşmuş olsun. Görüşmelerin hepsi aynı zincire aitse on kişinin beğenisi tek satın alma kararına bağlı olabilir. Bir iş kurma hibesi için talep tablosu hazırlarken görüşülen kişiyi, fiyatı onaylayacak kuruluşu ve siparişi kesecek birimi ayrı yazın. Örnekte zincirin tek deneme siparişi vermesi halinde çalışacak kapasiteyi hesaplayın. Aynı miktarı on ayrı sipariş gibi planlamak, ilk fırın yatırımının büyüklüğünü gereksiz yere artırabilir.
