Yurt dışı satış planında ülke seçimi, pazaryeri seçimi ve destek araştırması birbirini etkiler. Ancak aynı listede yer almaları bu üç kararın aynı ölçütlerle verileceği anlamına gelmez. Ticari açıdan cazip bir ülke için giderlerin destek kapsamı ayrıca incelenmeli; destek avantajı görülen bir pazar için de gerçek müşteri ve operasyon kapasitesi değerlendirilmelidir.
e ihracat destekleri rehberi arayan bir işletme için iyi başlangıç, tek bir oran bulmak yerine kendi satış modelini ve giderlerini tanımlamaktır. HibeRaporu program kataloğu araştırmayı düzenlemek için kullanılabilir. Resmî koşullara Ticaret Bakanlığı e-ihracat destekleri sayfasından ulaşın.
Satış modelini tek cümlede açıklayın
Ürünü kim satıyor, müşteri nerede, sipariş hangi kanaldan alınıyor ve teslimatı kim gerçekleştiriyor? Başlangıçta bu dört soruya yanıt verin. Kendi sitesi üzerinden satış yapan bir şirket ile başka satıcılara hizmet veren bir platformun modelini aynı cümleyle anlatmayın.
Örneğin Türkiye'de üretilen bir ev tekstili ürününün bir yabancı pazaryerinde satılması için hazırlanan plan; ürün listeleme, müşteri hizmeti, lojistik ve iade akışını içerebilir. Bu editöryal örnek, söz konusu giderlerin tamamının destekleneceği anlamına gelmez. Hangi destek türünün hangi yararlanıcıya ve gidere uygulandığını ayrıca kontrol edin.
e ihracat desteklerine ilişkin genelge incelenirken önce kullanılan kavramları ve yararlanıcı tanımlarını okuyun. İşletmenizin ticari adında “pazaryeri” geçmesi veya çevrim içi satış yapması, bütün destek türlerinde aynı başvuru kategorisine girdiğini göstermez.
Ülke kararını iki ayrı değerlendirmeyle verin
Birinci değerlendirme ticari uygunluktur: ürün talebi, fiyat seviyesi, rekabet, teslimat ve müşteri hizmeti. İkincisi destek uygunluğudur: ilgili destek için ülke ve diğer koşulların güncel belgelerdeki karşılığı. Bu iki sonucu ayrı sütunlarda saklayın.
e ihracat destekleri hedef ülkeler araştırmasında bulduğunuz listenin tarihini, bağlı olduğu kararı ve destek türünü not edin. Genel bir hedef ülke ifadesini bütün giderlere ek avantaj sağlayan kural gibi kullanmayın. Güncel resmî açıklamayı ve ilgili ekleri birlikte inceleyin.
Benzer şekilde ihracat destekleri hedef ülkeler ifadesiyle bulunan her belge e-ihracat dosyanızın dayanağı olmayabilir. Mal ihracatı, hizmet ihracatı veya farklı program ailelerine ait listelerin kapsamlarını karşılaştırın. Liste adının benzemesi uygulamanın aynı olduğu anlamına gelmez.
Giderin hangi satış faaliyetiyle ilişkili olduğunu gösterin
Reklam, yazılım, lojistik veya başka hizmetler için teklif alırken kapsamı somutlaştırın. Hangi ülke, hangi ürün grubu, hangi dönem ve hangi satış kanalı? Bir hizmet bedeli birden çok pazarı kapsıyorsa dağılımının nasıl açıklanacağını değerlendirin.
| Çalışma satırı | Kaydedilecek bilgi | İnceleme sorusu |
|---|---|---|
| Satış planı | Ürün, ülke, kanal | Ticari gerekçe nedir? |
| Gider | Hizmetin kapsamı ve dönemi | Hangi faaliyet için alınacak? |
| Destek araştırması | İlgili hüküm ve ek | İşletme ve gider tanımı uyuyor mu? |
| Ön işlem | Varsa gereken onay veya kayıt | Harcama öncesi ne kontrol edilmeli? |
| Belgelendirme | Sözleşme, fatura ve ödeme ilişkisi | Gerçek işlem izlenebiliyor mu? |
Bu tablo işletme içi hazırlık önerisidir. Bir giderin adını tabloda görmek, o giderin destek kapsamında olduğu sonucunu doğurmaz. Gerekli ön işlemleri ve belge türlerini ilgili güncel programdan doğrulayın.
Genelgeyle eklerin sürümünü birlikte izleyin
e ihracat desteklerine ilişkin genelge için Bakanlığın güncel genelge sayfasını başlangıç noktası yapın. Arşivde bulunan eski bir PDF yerine, uygulayacağınız döneme ilişkin güncel metni ve ekleri belirleyin. Eklerdeki değişikliği yalnız ana metnin tarihine bakarak gözden kaçırmayın.
Araştırma dosyasında belge adı, kaynak adresi, incelenen tarih ve hangi karar için kullanıldığı yazsın. Başka bir ekip üyesi aynı dosyayı açtığında ülke veya gider yorumunun dayanağını bulabilsin. Güncelleme fark edildiğinde önceki notu sessizce silmek yerine yeni değerlendirmeyi tarihli ekleyin.
Nakit ihtiyacını destek varsayımından bağımsız görünür tutun
Yurt dışı satışın başlaması reklam veya stok ödemelerinden sonra gerçekleşebilir. İade, ödeme vadesi ve hizmet ücretlerini kendi ticari planınızda değerlendirin. Destek araştırmasında olumlu bir olasılık görmeniz, bütün bu giderlerin aynı tarihte karşılanacağını göstermez.
e ihracat destekleri rehberi okuyarak hazırladığınız tahmini, onaylanmış destek gibi finansman tablosuna yazmayın. Ticari senaryoda satışın geç başlaması veya giderin beklenenden yüksek olması durumlarını ayrıca değerlendirin. Bu çalışma bir finansal getiri taahhüdü değildir; işletmenin varsayımlarını açıklaştırır.
Hazırlık görüşmesine bir pazar dosyasıyla gelin
Hibe Raporu şirket profili alanında işletme ve proje bilgilerinizi inceleyebilirsiniz. Ön analiz sonuçlarını pazaryeri kabulü, ihracat mevzuatı kontrolü veya Bakanlık onayı olarak yorumlamayın. Her biri kendi kaynağıyla ele alınmalıdır.
ihracat destekleri dys işlemlerine hazırlanırken şirket ve yetkili kayıtlarıyla gider dosyasının tutarlılığını kontrol edin. Gereken işlemler ilgili resmî kılavuz üzerinden yürütülmelidir. HibeRaporu resmî sistemin yerine geçen bir kamu başvuru kanalı değildir.
Hibe Raporu ekibiyle e-ihracat hazırlığınızı değerlendirin. Görüşmeye ülke ve pazaryeri tercihlerinizi, gider kapsamını ve henüz doğrulanmamış koşulları birlikte getirin. e ihracat destekleri hedef ülkeler araştırmanız böylece tek bir isim listesi olmaktan çıkar; izlenebilir bir pazar dosyasına dönüşür.
Kaynak ve güncellik
Kaynak kontrolü: 11 Kasım 2026. Ticaret Bakanlığı e-ihracat destekleri ve genelge sayfaları incelenmiştir. Metin belirli ülke, platform, gider, oran veya tutar için destek hakkı ilan etmez. Nihai kontrol başvuru döneminin güncel genelgesi, ekleri ve ilgili kurum açıklamalarıyla yapılmalıdır.
Aynı sipariş iki ülke raporuna girerse
Bir alıcı Almanya mağazasından sipariş verip ürünün Avusturya’ya teslimini istemiş olsun. Mağaza ülkesiyle teslim ülkesini aynı sütunda tuttuğunuzda bu satırı iki kez sayabilirsiniz. “e ihracat destekleri hedef ülkeler” sorgusundan ulaştığınız bilgiyi dosyanıza işlerken hangi ülke tanımının ilgili düzenlemede kullanıldığını kaydedin. “e ihracat desteklerine ilişkin genelge” başlığıyla birden fazla sürüm bulursanız kullandığınız metnin tarihini sipariş ve gider tarihleriyle yan yana tutun.
