TKDK iş planı gelir tahmini, almak istediğiniz desteğe göre seçilen bir ciro hedefinden başlamaz. Önce ne üreteceğinizi, ne kadarını satabileceğinizi ve hangi fiyatı gerekçelendirebildiğinizi belirlemeniz gerekir. İyi bir tahmin, rakamın arkasındaki üretim ve müşteri varsayımlarını okuyanın yeniden hesaplayabildiği bir çalışmadır.
Başvuru dosyasının genel hazırlığı için TKDK ve IPARD başvuru rehberimizi inceleyebilirsiniz. Bu yazıda satış projeksiyonunun kurulmasına odaklanıyoruz. HibeRaporu olarak yatırım belgelerinizi ve destek hazırlığınızı birlikte değerlendiriyoruz; üretim, gelir ve finansman bilgilerindeki uyumsuzlukları dosya hazırlığında görünür hâle getiriyoruz.
Önce doğru iş planı formatını belirleyin
İnternette bulunan eski bir örnek dosyayı kopyalamak, doğru hesabı yanlış formda sunmanıza yol açabilir. Tedbirinizi, sektörünüzü ve başvurduğunuz çağrıyı esas alarak TKDK’nın yayımladığı paketi indirin. Form türü veya parasal eşikler hakkında geçmiş dönemden kalan bilgileri doğrudan taşımayın.
İncelenen güncel 103 tedbiri iş planı rehberi; üretim ve pazarlama açıklamalarının teknik projeyle tutarlı olmasını, satış miktarı ile fiyatın gerçekçi belirlenmesini istiyor. Aynı rehberde yatırım sonrası on yıllık gelir ve gider projeksiyonunun enflasyon eklenmeden, sabit birim fiyatlarla hazırlanması açıklanıyor. Bu yöntemi bütün desteklerin ortak kuralı saymadan kendi başvuru paketinizle doğrulayın. Resmî iş planı hazırlama rehberi.
Kapasiteyi doğrudan satış kabul etmeyin
Bir makinenin etiket kapasitesi, işletmenin aynı miktarda ürün satacağı anlamına gelmez. Hammadde temini, vardiya düzeni, temizlik süreleri, bakım, depolama ve pazara erişim bu hesabı etkiler. Saatlik kilogram, günlük ton ve yıllık adet gibi ölçü birimlerini önce ortak bir düzene çevirin.
Üretim hesabınızda şu zinciri ayrı adımlarla kurabilirsiniz:
- Teknik kapasiteyi çalışma saati ve çalışma günüyle yıllık üretim potansiyeline dönüştürün.
- Planlanan kullanım düzeyini ve bu düzeyin gerekçesini yazın.
- Fire, kalite ayrımı ve ürün dönüşümünü dikkate alarak satılabilir miktarı hesaplayın.
- Dönem başı ve dönem sonu stoklarını izleyerek satış miktarına ulaşın.
Bu çalışma, resmî formun yerine geçen yeni bir tablo değildir; formu doldurmadan önce varsayımları kontrol etmenize yardımcı olur. IPARD satış projeksiyonu, üretim kapasitesini aşan veya aynı ürünü iki kez sayan bir sonuç üretmemelidir.
103 tedbirinin teknik proje rehberi de satışından gelir beklenen ürünlerin ve yıllık tam kapasite miktarlarının teknik projede gösterilmesini, girdilerin iş planındaki miktarlarla uyumunu açıklıyor. Dolayısıyla makine teklifini, teknik projeyi ve satış hesabını ayrı dünyalar gibi hazırlamayın. Teknik proje hazırlama rehberi.
TKDK iş planı pazar analizi hangi verilerle güçlenir?
“Bölgede talep çok yüksek” ifadesinin yerine müşteri gruplarını ve satış kanalını tanımlayın. Toptancıya dökme ürün satmakla paketli ürünü perakendeye sunmak aynı fiyatı, ambalaj maliyetini veya tahsilat süresini gerektirmez. Rakip fiyatını karşılaştırırken ürün kalitesinin, teslim yerinin, miktarın ve vadenin benzer olmasına bakın.
Mevcut işletmede geçmiş faturalar, satış miktarları, iadeler ve müşteri dağılımı güçlü bir başlangıçtır. Yeni işletmede alıcı görüşmeleri, karşılaştırılabilir fiyat araştırmaları ve dağıtım kanalına ilişkin bilgiler kullanılabilir. Bunlar hazırlık önerileridir; her birinin her çağrıda zorunlu ek olduğunu söylemek doğru olmaz.
Görüşme notunu kesin sipariş, niyet yazısını garantili satış gibi göstermeyin. Her veri için kaynağı, gözlem dönemini, ürün tanımını ve sınırlılığı kaydedin. Tek müşteriye dayanan bir tahminde o müşterinin alım kapasitesini ve ilişkinin ne ölçüde kesinleştiğini ayrıca açıklayın.
Satış miktarı ve fiyatla gelir hesabı örneği
Aşağıdaki rakamlar yalnızca hesap yöntemini anlatan temsili varsayımlardır; piyasa fiyatı, sektör standardı veya gerçek müşteri sonucu değildir.
Bir işleme tesisinde yıllık üretim potansiyelinin 200.000 kilogram olduğunu varsayalım. İlk yıl kullanım düzeyi yüzde 60 seçilirse üretim 120.000 kilogram olur. Bu miktarın yüzde 5’inin satılabilir ürüne dönüşmediği kabul edildiğinde 114.000 kilogram kalır. Dönem başı stok sıfır, dönem sonu stok 14.000 kilogram ise satılan miktar 100.000 kilogramdır.
Temsili birim satış fiyatı kilogram başına 40 TL seçildiğinde hesaplanan satış geliri 100.000 × 40 = 4.000.000 TL olur. Bu tutar kâr veya banka hesabına girmiş para değildir. Vergi, gider ve nakit akışı gösterimleri başvuru formunun açıklamalarına göre ayrıca düzenlenmelidir.
Örnekte yüzde 60 kullanımın neden mümkün olduğunu, kayıp oranının dayanağını, stokun nerede tutulacağını ve 40 TL fiyatın hangi satış kanalına ait olduğunu açıklayamıyorsanız hesap henüz tamamlanmış sayılmaz. Farklı ürünlerde aynı fiyatı kullanmak yerine her ürünün miktarını ve fiyatını ayrı hesaplayın.
Gelir tahmini ile nakit ihtiyacını birlikte okuyun
Ürün satışı yapıldığı hâlde ödeme daha sonra gelebilir. Hammaddeyi peşin alıp müşteriye vadeli satış yapan işletmenin, ciro büyürken nakit ihtiyacı da artabilir. Mevsimsel üretimde yıllık toplamın düzgün görünmesi, hasat veya stoklama dönemindeki finansman açığını gizleyebilir. Ayrıntılı hazırlık için bütçe, öz kaynak ve nakit akışı rehberimize bakabilirsiniz.
Tarımsal proje gelir varsayımları üzerinde ayrıca daha düşük satış miktarı, daha uzun tahsilat süresi veya daha yüksek girdi maliyeti senaryoları çalışın. Bunlar resmî değerlendirme puanı ya da onay ihtimali hesabı değildir; yatırım kararını sınamak içindir. Başvuruya sunulacak ana senaryoyu, formun yöntemini değiştirerek iyimser göstermeyin.
Yatırımla ilgisi olmayan kişisel gelirleri satış tablosuna ekleyerek açığı kapatmayın. TKDK’nın güncel açıklama kartı, diğer gelirlerin yatırımla bağlantılı olmasına ve mevcut işletme bilgilerinin kapasite belgeleriyle uyumuna dikkat çekiyor. Bu kartın kapsamı 103 tedbiridir. İş planında dikkat edilecek hususlar.
Göndermeden önce hesapların izini sürün
Her ürün için miktar, fiyat, gelir ve dayanak bağlantısını son kez kontrol edin. Mevcut satışları yeni yatırımla oluşacak toplamın üzerine tekrar eklemeyin. Açıklama metninde değişen varsayımı, bağlı hesaplarda da güncelleyin; eski rakamların farklı sayfalarda kalmasını önleyin.
HibeRaporu ekibiyle hazırlığınızı değerlendirin. Belgeleriniz üzerinden uygun programın koşullarını inceliyor; başvuru dosyasının hazırlanması, kontrolleri, revizyonları ve süreç takibinde danışmanlık sunuyoruz. Gerçekçi bir gelir çalışması dosyanın anlaşılmasını sağlar; desteğin onaylanacağını garanti etmez.