# TÜBİTAK BiGG Yatırım için iş modeli ve ortaklık yapısı nasıl hazırlanır?

[Asıl sayfa](https://hiberaporu.com/blog/tubitak-bigg-yatirim-is-modeli-ortaklik-yapisi/) · [Hibe Raporu hizmetleri](https://hiberaporu.com/hizmetler/)

![Şirketin kuruluş ve ortaklık geçmişini çalışma çizelgesiyle inceleyen girişimciler](https://hiberaporu.com/img/blog/covers/b69-kosgeb-girisimci-ortaklik-payi-sirket-yasi-1600.webp)

*Yapay zekâ ile üretilmiş temsili girişimci ekibi görseli.*

TÜBİTAK BiGG Yatırım için iş modelinizi hazırlarken üç soruyu birlikte cevaplayın. Ürünü kim kullanacak, ödemeyi kim yapacak ve ekip yatırımla hangi belirsizliği giderecek? Ardından kurucuların görevlerini ve yatırım sonrasındaki paylarını gösterin. Örneğin soğuk depolarda ürün kaybını erken fark eden bir sensör geliştiriyorsanız kullanıcı vardiya sorumlusu, satın alma kararını veren kişi ise depo işletmecisi olabilir. İlk kişinin alarmı yararlı bulmasıyla ikincisinin birim fiyatı kabul etmesi, dosyada farklı kanıtlar gerektirir.

## Başvuru ile şirket kuruluşunu hangi sıraya koymalısınız?

1812 programının ilk aşamasında iş fikri uygulayıcı kuruluşun hızlandırma programına sunulur. Bu aşamada teknoloji fikri ve müşteri ihtiyacı sınanarak iş planı geliştirilir. İkinci aşama tohum öncesi yatırımdır. Mükemmeliyet Mührü almaya hak kazanan iş planları için girişimciden programın tanımına uygun şirket kurması istenir. İncelenen çağrı, girişimcinin kurucu ortak olduğu, Türkiye’de yerleşik bir anonim şirket öngörür. Şirket ile fon arasındaki yatırım ve pay sahipleri sözleşmesi ve TÜBİTAK ile imzalanan proje izleme sözleşmesi ayrı belgelerdir. [1812 BiGG Yatırım programı](https://tubitak.gov.tr/tr/destekler/sanayi/ulusal-destek-programlari/1812-yatirim-tabanli-girisimcilik-destek-programi-bigg-yatirim) ve [tohum öncesi yatırım çağrısı, bölüm 5.5](https://tubitak.gov.tr/sites/default/files/2026-09/1812-2026-2_Cagri_Duyurusu_v2.pdf)

Henüz şirket kurmayı düşünüyorsanız önce başvuru koşullarındaki tarihleri kontrol edin. Program sayfasında, hızlandırma programına kabul edildiği tarihte bir işletmenin ortaklık yapısında yer alan girişimciler için kısıt yer alır. Halka açık şirketlerdeki paylar ile kitle fonlaması platformları üzerinden edinilen paylar için istisna belirtilir. Daha önce alınan bazı girişimcilik destekleri de uygunluğu etkiler. Ekibin şirketleşme takvimini hazırlarken başvuran kişinin eğitim durumunu, mevcut ortaklıklarını ve geçmiş desteklerini seçtiğiniz çağrıyla karşılaştırın.

## İş modelindeki hangi varsayımlar doğrulanmalı?

Sensör örneğinde ilk hedef pazarı “gıda sektörü” diye bırakmak yerine, sıcaklık sapması nedeniyle iade yaşamış ve birden fazla soğuk odası olan işletmelerle başlayabilirsiniz. Her görüşmede mevcut izleme yöntemini, kaybın kim tarafından kaydedildiğini ve cihaz satın alma kararının hangi bütçeden çıktığını sorun. Tarih ve görev bilgisi içeren anonim bir görüşme özeti, hangi varsayımın müşteriden geldiğini ekibin sonradan görmesini sağlar.

| İş modelindeki soru | Örnek kanıt | Planda verilecek karar |
|---|---|---|
| Ürün hangi sorunu çözüyor? | Depoda sıcaklık sapmasıyla ilişkilendirilen ürün kaybı kayıtları | İlk sürümün izleyeceği oda ve ürün grubu |
| Çözüm sahada çalışıyor mu? | Referans ölçerle karşılaştırılmış sensör sonuçları ve alarm gecikmeleri | Ücretli denemeye geçiş için kabul ölçütü |
| Müşteri ne için ödeme yapıyor? | Kurulum bedeli ve aylık izleme ücretine ayrı alınan geri bildirim | Donanım satışı, abonelik veya ikisinin birlikte sunulması |
| İlk satış ne zaman olabilir? | Pilot deneme takvimi ve satın alma yetkilisinin bütçe dönemi | İlk yılın satış tahmini ve gereken nakit |

Bir işletme üç odada pilot denemeye izin verdiyse iş planına üç cihazlık deneme yazabilirsiniz. Satış tahminine geçmek için deneme sonrasında kimin hangi koşullarda sipariş vereceğini de belirleyin. Örneğin satın alma birimi için pil değişim maliyeti önemliyse ürün fiyatının yanına yıllık bakım giderini ekleyin. Pilotun teknik sonucu ile müşterinin fiyat teklifine yanıtını ayrı tarihlerde kaydedin. [Ticarileşme planı ve müşteri kanıtları](https://hiberaporu.com/blog/tubitak-projesi-ticarilesme-plani/)

## Fon payı kurucuların oranlarını nasıl değiştirir?

TÜBİTAK’ın 2026 ikinci tohum öncesi yatırım çağrısında ilan ettiği yatırım, yüzde 3 pay karşılığında 1.350.000 TL’dir. Bu oranı ve tutarı kendi başvuru döneminizin çağrı metninden kontrol edin. Aşağıdaki hesap, yalnız bu oranı kullanarak yatırımın iki kurucu arasındaki pay dağılımına etkisini gösterir. [TÜBİTAK’ın yatırım tutarı ve pay oranı duyurusu](https://tubitak.gov.tr/tr/duyuru/turkiyenin-ilk-yatirim-tabanli-girisimcilik-destek-programi-olan-bigg-yatirim-programinin-2026-2-cagrisi-acildi)

Birinci kurucunun yatırım öncesinde yüzde 60, ikinci kurucunun yüzde 40 payı olduğunu varsayalım. Fonun yeni pay alarak yatırım sonrasında yüzde 3’e ulaştığı, başka yatırımcı, pay devri veya çalışan pay havuzu bulunmadığı senaryoda kuruculara toplam yüzde 97 kalır. İki kurucunun kendi aralarındaki oran korunduğunda birinci kurucu yüzde **58,2** (60 × 0,97), ikinci kurucu yüzde **38,8** (40 × 0,97) pay sahibi olur. Fonun yüzde 3’ü eklenince toplam yüzde 100’dür.

Başka bir yatırımcı aynı turda pay alacaksa bu tabloyu yeni varsayımlarla baştan kurun. Sütun başlıklarına “yatırım öncesi” ve “yatırım sonrası” yazarak hangi yüzdenin hangi toplam üzerinden hesaplandığını gösterin. Her kurucunun teknik geliştirme, satış ve saha desteğinde üstleneceği işleri de ayrıca kaydedin. Örneğin sensör donanımını geliştiren kurucunun sahada kalibrasyon yapacağı aylarla satış görüşmelerine katılacağı aylar çakışıyorsa iş planında zamanını iki kez kullanmış olabilirsiniz.

## Yatırım tutarı iş planına nasıl bağlanır?

Yatırımı kullanılacağı işlerle ilişkilendirin. Sensörün düşük sıcaklıkta pil ömrünü sınamak, pilot cihazları üretmek ve üç depoya kurulum yapmak için ayrı teslim tarihleri belirleyebilirsiniz. Her giderin yanında işin sorumlusu, beklenen çıktı ve kontrol tarihi bulunursa fon ihtiyacını kurucu ekibin çalışma planıyla birlikte açıklayabilirsiniz. Pilot gecikirse hangi harcamanın yine de yapılacağını göstermek, müşteri gelirinin geç başladığı ayları fark etmenizi sağlar.

Hibe Raporu ekibiyle hazırlık görüşmesine iş modelinizi, müşteri görüşmelerinden çıkan varsayımları ve yatırım öncesi ile sonrası pay tablonuzu getirebilirsiniz. Paneldeki Şirket profili alanı giriş gerektirir. Uygunluk analizi hizmetini hesap açmadan inceleyebilirsiniz. [Şirket profili](https://hiberaporu.com/panel?alan=hibe#hibe/profil) · [Uygunluk analizi](https://hiberaporu.com/hizmetler/#uygunluk-analizi)